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方形水箱的解读

日期:2014年8月8日 08:33

 

329日下午,春风和煦,阳光灿烂。江苏铭星供水设备有限公司里龙腾虎跃,一派生机。“我的目标必达成,必超越”、“用行动践行承诺,用生命悍卫誓言”等豪言壮语像连珠炮一样循序迸发,铿锵有力。江苏铭星公司庄严而神圣的“2014年度绩效(销售)目标签约仪式”方形水箱在三楼会议室隆重举行!

签约仪式上,总经理与副总经理、副总经理与销售组长(办事处主任)、销售组长与销售员层层签订销售目标责任书,落实销售任务1.2亿元。

    在签约仪式上,丁正军总经理作了重要讲话。他要求大家充分认识目标管理的重要意义,坚定实现目标的信心。

  丁正军说,销售实行目标管理,方形水箱把公司目标和员工需求融为一体,凝聚全员力量,为实现公司目标而奋斗,是一种被实践证明、行之有效的管理模式。从目标管理实践看,销售实行目标管理尤为重要;从责任书的内容看,目标方案积极可行有奖可得;从首季工作进展看,销售实行目标管理刻不容缓。深刻阐述了销售实行目标管理的重要性、可行性和及时性。

丁正军希望全体销售人员围绕目标管理的要求发力用功,奠定实现目标基础。

他说,落实销售目标责任制,无疑为大家增加了激情和压力。但是,完成销售目标不是纸上谈兵,更不是一件容易的事,而是一件实实在在的工作,光有压力和激情还不够,方形水箱我们要把激情和压力,变为动力,变为实际行动,一步一个脚印地抓落实。

他向销售人员提出了四点希望:即细化既定目标、加强业务学习、加强相互合作、及时传播信息。

丁正军强调,要全面落实目标管理的保证措施,提供实现目标支持。

他说,实现销售目标,销售一线同志固然是主力军,首当其冲,责无旁贷,公司其他各部门,包括公司本身并非等闲无事,方形水箱分享其果,理应提供有力支撑。

接着,他率先示范,作出郑重承诺:一是资金支持。发展业务不受资金制约,采购材料、洽谈业务、外出施工所需资金绝对保证,员工工资、当月考核结算的奖金保证按月发放兑现,一句话,“不差钱”。二是公司形象支持,公司在任何时候、任何地方都保持良好的对外形象,而且将越来越好,力创业内最好,发展业务所需的证件齐全,积极打造品牌,吸引客户。同时他要求公司各部门认真履责,搞好协调和服务。

 

为搞好这次活动,方形水箱公司做了充分的准备。早在去年10月份,公司就着手调查研究,总结前几年销售增长的规律,分析预测今年发展的有利条件和制约因素,组织大家反复讨论,多点论证,经过数月研讨,于今年2月初确定了“两超三创”的年度工作总目标。为把目标落到实处,近一个多月来,公司两次召开电子商务部、市场部、办事处等部门负责人会议,商讨目标分解方式方法,最终选择了让各销售员自认目标、公开签约、宣誓承诺的方法,并决定于3月底前举行签约仪式

为加强员工对“言必行、行必果”的认知,特地请来了全国知深培机构——深圳中旭股份有限公司的周广峰教授现场指导。方形水箱签约前,周教授作了“靠原则做事,用结果交换”的主旨演讲,为正式签约发挥了示范导向作用。

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